Ongame Network es actualmente el 6º actor más grande en el mercado de poker online y el 2º entre las redes, incorporando salas como Betfair, Betsson y RedKings. Aunque han estado en una posición algo más débil últimamente que hace un año, dado que su empresa matriz bwin se ha fusionado con PartyPoker y anunció que venderían Ongame, el jefe de la red, Martin Lerby, es optimista sobre el futuro de la empresa.
En una reciente entrevista, Lerby habló sobre su red y el estado actual del poker online en general con InsidePokerBusiness. Puedes leer la entrevista completa aquí.
InsidePoker Business ¿Qué impacto ha tenido el cierre de EE. UU. en el mercado de poker europeo?
Martin Lerby Ha tenido muy poco impacto, aunque hemos visto un pequeño efecto positivo en nuestros números que creemos que se debe al Black Friday. Lo interesante es ver cómo han actuado de manera tan diferente las dos empresas. PokerStars ha salido del lado correcto, honrando a sus jugadores y actuando en el mejor interés de la industria, mientras que Full Tilt ha hecho lo contrario, parece.
IPB ¿Cuál es el impacto directo del Black Friday en tu negocio?
ML Hay dos cosas que esto significa para nosotros. Cuando un operador elige su proveedor, buscará uno que sea más blanco que blanco y que esté del lado correcto de la ley. Eventualmente veremos una limpieza en la industria del poker, con menos sitios y más jugadores viniendo a nosotros.
IPB ¿Dónde deja esto a las redes que aún están abiertas a EE. UU.?
ML Es solo cuestión de tiempo antes de que se vean obligados a cerrar. No creo que sea un negocio sostenible permanecer abierto en EE. UU. Es un gran riesgo si te atrapan.
IPB ¿Cuál es tu opinión sobre la efectividad de jurisdicciones como Alderney tras el Black Friday?
ML Creo que jurisdicciones como Malta, Gibraltar y Alderney serán más estrictas y cautelosas en el futuro. Lo que nos gustaría ver de las personas que manejan la regulación en varias jurisdicciones es que intenten entender el negocio y no cometan tantos errores al introducir regímenes de licencias.
IPB ¿Crees que impactará la regulación en los mercados más grandes regulados como Francia?
ML Si miras a Francia, están pensando en cambiar la legislación ya que no está funcionando y los operadores aún están tomando jugadores en las redes .com. Así que creo que veremos un cambio en Francia en algún momento.
IPB ¿Qué tan significativo será el efecto de la salida de bwin hacia PartyPoker en la Ongame Network? La gente dice que representa hasta el 60% de la liquidez en la red.
ML Ongame no depende de la liquidez de bwin y el tamaño de bwin ha sido muy exagerado en los medios. En el lado .com no estoy preocupado en absoluto. Firmamos un acuerdo con Sportingbet que nos permitirá cubrir parte de la liquidez que se irá. Tenemos algunos acuerdos realmente fuertes en camino, y todavía somos lo suficientemente grandes como para tener buena acción y garantías de torneos. Los socios en la red lo verán claramente. Obviamente, es un desafío mayor en los mercados locales donde bwin es una parte más grande de las redes. Pero seguimos siendo positivos y esperamos tener redes en crecimiento en esos países también. Estamos trabajando intensamente en ventas allí y tenemos un buen pipeline de nuevos operadores. Se ve prometedor.
IPB ¿Cuál es la estructura del acuerdo con Sportingbet y qué tan significativo es esto para la red?
ML Van a operar una red dual. Se quedarán con Boss al menos por un tiempo, pero no sé cuáles son sus intenciones a largo plazo. Creemos que Sportingbet es un gran jugador aunque su negocio de poker no ha sido un enfoque clave. Creemos que con nuestra ayuda y nuestra tecnología pueden dar un salto adelante con el poker y poner más énfasis en su marketing. Tenemos grandes esperanzas de que serán un buen contribuyente a la red.
IPB ¿El crecimiento en nuevos negocios para Ongame vendrá principalmente de las casas de apuestas?
ML Sí. Sabemos cómo funcionan las casas de apuestas, entendemos sus necesidades y comprendemos la ecología de una casa de apuestas. Atraen a los tipos correctos de jugadores, y es importante que tengan una marca que atraiga a jugadores contribuyentes. Esto es vital para cualquier sala de poker, ya que si no traes nuevo dinero al sistema, se drenará. Ongame es una de las redes más suaves, y por eso a algunos jugadores les gustamos. Somos más duros con el rakeback, pero valoramos a esos socios que traen el tipo correcto de clientes. Con Essence hemos aumentado la cantidad de jugadores que depositan netamente, y junto con una serie de otras herramientas que hemos desarrollado podemos dar a las grandes casas de apuestas lo que necesitan. Y sabemos que sobrevivirán y serán buenos para el negocio a largo plazo.
IPB ¿Ha habido subinversión en Europa por parte de las marcas de casas de apuestas?
ML Definitivamente ha habido una falta de inversión y también lo que necesita suceder es que el poker debe hacerse más entretenido. El poker online necesita hacer más cosas que no se pueden hacer en el poker offline. Estamos invirtiendo mucho en eso y tratando de encontrar nuevas características que sean más interesantes para los jugadores. Estamos tratando de revitalizar el poker porque en este momento está estancado y estamos viendo un mejor crecimiento en casino y casas de apuestas. Las empresas más grandes necesitan darse cuenta de que necesitan invertir más y hacerlo más entretenido y tratar de hacer algo nuevo con el poker.
IPB ¿Crees que el mercado de poker online se ha estancado en términos de crecimiento?
ML Está en un punto de su ciclo de vida donde se ha estancado, pero no creo que haya alcanzado su máximo potencial aún y hay mucho que aún se puede hacer con el poker. Hay nuevos grupos de usuarios que aún se pueden atraer al poker. Hemos visto que durante los últimos 18 meses se ha aplanado y necesitamos hacer algo al respecto.
IPB ¿Qué se puede hacer para hacer el poker más atractivo para nuevos jugadores?
ML Necesitamos hacerlo más rápido, más entretenido e introducir nuevos conceptos en el juego. No es tan divertido pasar cuatro o cinco horas jugando un torneo a menos que seas un jugador profesional. Necesitas enfocarte en hacerlo más divertido para el jugador casual y hacerlo más divertido para ellos, porque son ellos quienes traen el dinero a la mesa.
Fuente: InsidePokerBusiness
En una reciente entrevista, Lerby habló sobre su red y el estado actual del poker online en general con InsidePokerBusiness. Puedes leer la entrevista completa aquí.
Martin Lerby
InsidePoker Business ¿Qué impacto ha tenido el cierre de EE. UU. en el mercado de poker europeo?
Martin Lerby Ha tenido muy poco impacto, aunque hemos visto un pequeño efecto positivo en nuestros números que creemos que se debe al Black Friday. Lo interesante es ver cómo han actuado de manera tan diferente las dos empresas. PokerStars ha salido del lado correcto, honrando a sus jugadores y actuando en el mejor interés de la industria, mientras que Full Tilt ha hecho lo contrario, parece.
IPB ¿Cuál es el impacto directo del Black Friday en tu negocio?
ML Hay dos cosas que esto significa para nosotros. Cuando un operador elige su proveedor, buscará uno que sea más blanco que blanco y que esté del lado correcto de la ley. Eventualmente veremos una limpieza en la industria del poker, con menos sitios y más jugadores viniendo a nosotros.
IPB ¿Dónde deja esto a las redes que aún están abiertas a EE. UU.?
ML Es solo cuestión de tiempo antes de que se vean obligados a cerrar. No creo que sea un negocio sostenible permanecer abierto en EE. UU. Es un gran riesgo si te atrapan.
IPB ¿Cuál es tu opinión sobre la efectividad de jurisdicciones como Alderney tras el Black Friday?
ML Creo que jurisdicciones como Malta, Gibraltar y Alderney serán más estrictas y cautelosas en el futuro. Lo que nos gustaría ver de las personas que manejan la regulación en varias jurisdicciones es que intenten entender el negocio y no cometan tantos errores al introducir regímenes de licencias.
IPB ¿Crees que impactará la regulación en los mercados más grandes regulados como Francia?
ML Si miras a Francia, están pensando en cambiar la legislación ya que no está funcionando y los operadores aún están tomando jugadores en las redes .com. Así que creo que veremos un cambio en Francia en algún momento.
IPB ¿Qué tan significativo será el efecto de la salida de bwin hacia PartyPoker en la Ongame Network? La gente dice que representa hasta el 60% de la liquidez en la red.
ML Ongame no depende de la liquidez de bwin y el tamaño de bwin ha sido muy exagerado en los medios. En el lado .com no estoy preocupado en absoluto. Firmamos un acuerdo con Sportingbet que nos permitirá cubrir parte de la liquidez que se irá. Tenemos algunos acuerdos realmente fuertes en camino, y todavía somos lo suficientemente grandes como para tener buena acción y garantías de torneos. Los socios en la red lo verán claramente. Obviamente, es un desafío mayor en los mercados locales donde bwin es una parte más grande de las redes. Pero seguimos siendo positivos y esperamos tener redes en crecimiento en esos países también. Estamos trabajando intensamente en ventas allí y tenemos un buen pipeline de nuevos operadores. Se ve prometedor.
IPB ¿Cuál es la estructura del acuerdo con Sportingbet y qué tan significativo es esto para la red?
ML Van a operar una red dual. Se quedarán con Boss al menos por un tiempo, pero no sé cuáles son sus intenciones a largo plazo. Creemos que Sportingbet es un gran jugador aunque su negocio de poker no ha sido un enfoque clave. Creemos que con nuestra ayuda y nuestra tecnología pueden dar un salto adelante con el poker y poner más énfasis en su marketing. Tenemos grandes esperanzas de que serán un buen contribuyente a la red.
IPB ¿El crecimiento en nuevos negocios para Ongame vendrá principalmente de las casas de apuestas?
ML Sí. Sabemos cómo funcionan las casas de apuestas, entendemos sus necesidades y comprendemos la ecología de una casa de apuestas. Atraen a los tipos correctos de jugadores, y es importante que tengan una marca que atraiga a jugadores contribuyentes. Esto es vital para cualquier sala de poker, ya que si no traes nuevo dinero al sistema, se drenará. Ongame es una de las redes más suaves, y por eso a algunos jugadores les gustamos. Somos más duros con el rakeback, pero valoramos a esos socios que traen el tipo correcto de clientes. Con Essence hemos aumentado la cantidad de jugadores que depositan netamente, y junto con una serie de otras herramientas que hemos desarrollado podemos dar a las grandes casas de apuestas lo que necesitan. Y sabemos que sobrevivirán y serán buenos para el negocio a largo plazo.
IPB ¿Ha habido subinversión en Europa por parte de las marcas de casas de apuestas?
ML Definitivamente ha habido una falta de inversión y también lo que necesita suceder es que el poker debe hacerse más entretenido. El poker online necesita hacer más cosas que no se pueden hacer en el poker offline. Estamos invirtiendo mucho en eso y tratando de encontrar nuevas características que sean más interesantes para los jugadores. Estamos tratando de revitalizar el poker porque en este momento está estancado y estamos viendo un mejor crecimiento en casino y casas de apuestas. Las empresas más grandes necesitan darse cuenta de que necesitan invertir más y hacerlo más entretenido y tratar de hacer algo nuevo con el poker.
IPB ¿Crees que el mercado de poker online se ha estancado en términos de crecimiento?
ML Está en un punto de su ciclo de vida donde se ha estancado, pero no creo que haya alcanzado su máximo potencial aún y hay mucho que aún se puede hacer con el poker. Hay nuevos grupos de usuarios que aún se pueden atraer al poker. Hemos visto que durante los últimos 18 meses se ha aplanado y necesitamos hacer algo al respecto.
IPB ¿Qué se puede hacer para hacer el poker más atractivo para nuevos jugadores?
ML Necesitamos hacerlo más rápido, más entretenido e introducir nuevos conceptos en el juego. No es tan divertido pasar cuatro o cinco horas jugando un torneo a menos que seas un jugador profesional. Necesitas enfocarte en hacerlo más divertido para el jugador casual y hacerlo más divertido para ellos, porque son ellos quienes traen el dinero a la mesa.
Fuente: InsidePokerBusiness
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